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        您好!歡迎訪問湖北蒲陽飼料有限公司官方網站!

        大寫的服氣!這家飼料廠只有2名業務員,卻賣了1.8萬噸蝦蟹飼料!

        作者:admin 發布日期:2018/11/28 關注次數: 二維碼分享

        2017年全國小龍蝦全社會經濟總產值約2685億元


        2017年全國小龍蝦養殖總產量為112.86萬噸


        2017年全國小龍蝦養殖面積達1200萬畝


        小龍蝦將是下一個百萬噸級飼料市場,動保市場更是高達15億元左右


        小龍蝦無疑是近年全國較火爆的水產養殖品種。為促進行業可持續發展,加快行業發展步伐,《農財寶典》將于10月23-24日在湖北荊州舉辦中國蝦王大會暨2018小龍蝦產業鏈高端品牌論壇,并同時舉辦首屆中國小龍蝦-農資經銷商渠道資源對接會,尋找優質動保、飼料、流通加工企業,為優秀企業提供展示平臺,為養殖戶、經銷商提供選擇優質產品的渠道,打造中國小龍蝦投入品企業高端品牌。


        湖北河蟹飼料

        多家大型企業已確定參加此次大會


        湖北蝦蟹料銷量較大的本土企業蒲陽也來了


        湖北蒲陽飼料有限公司(下稱蒲陽)座落于湖北孝感應城市陳河鎮,占地40畝,扼守江漢平原東北面進出之咽喉,是一家專業從事淡水蝦蟹飼料的飼料企業。


        據《農財寶典》記者了解,蒲陽公司是專業生產蝦蟹料的企業,蝦蟹料年銷量達1.8萬噸左右,可能是湖北蝦蟹料銷量較大的本土企業。


        公司創建于2012年,擁有兩條專門生產小龍蝦、河蟹熟化配合飼料的現代化生產線。生產線采用二次超微粉碎、二次配料、二次混合生產工藝,采用長達600秒的多層調質制粒及后熟化系統,使飼料的粉碎細度、混合均勻度、配料精度、粉化率,顆粒表面光潔整齊度等工藝參數在同行業中處于先進水平。專門用于蝦蟹料生產的核心設備如超微粉碎機、蝦料專用制粒機、保質器和后熟化器均選用國內外較優產品,確保用優秀的專業設備生產優秀的蝦蟹飼料。


        公司與中國海洋大學、華中農業大學等國內蝦蟹行業的前沿技術專業高校合作,消化吸收較新蝦蟹營養與飼料配制技術,結合公司6年來的生產實踐技術經驗,在小龍蝦飼料配制與原料選擇上形成了獨特的技術,在小龍蝦生長速度、抗病、抗應激、耐低氧、耐運輸等方面形成了獨特優勢。產品暢銷湖北、湖南、江西等市場,在廣大小龍蝦養殖用戶中形成了良好的口碑。


        更為奇特的是,蒲陽公司只有2名業務員,但是卻扛起本土企業對抗外來飼料軍團的大旗。這家神秘而低調的企業是如何發展起來的?《農財寶典》記者專訪蒲陽總經理姜紅清。


        姜紅清 湖北蒲陽飼料有限公司總經理

        湖北河蟹飼料廠家


        產品+技術吸引客戶


        《農財寶典》:蒲陽公司做小龍蝦飼料很出名,今年你們小龍蝦料銷量多少?


        姜紅清:一直以來,蒲陽就是專業做蝦蟹料,其他在周邊市場做一點普通魚料。今年銷量2萬噸左右,蝦蟹料1.8萬噸,小龍蝦料占比80%左右。我們成立時開始做蟹料,2014年開始做小龍蝦料,我們做蝦蟹料相對比較早,因為我們比較專業、專注,產品口碑非常好。


        《農財寶典》:蒲陽公司產品技術特點是什么?有什么優勢?


        姜紅清:我們的蝦蟹料主要有三大特點:


        第一、營養豐富、配方合理,清明前后低水溫時期,天然餌料少,小龍蝦對飼料營養反


        應靈敏,我們的0#蝦料能較穩定地實現蝦稻田畝產蝦苗500斤以上,成蝦25天以內達到上市規格。


        第二、養小龍蝦的較大痛點是五、六月份易發??;7、8月份高溫季易壞水缺氧。針對


        這一困難,我們提一個概念:“小龍蝦飼料不光做營養,讓它長得快,還要做保健,提高小龍蝦免疫力,讓它少得病,抗得住短期的高溫與低氧”。小龍蝦養殖周期短,挺過那么幾天極端天氣就成功了。因此,在小龍蝦飼料里面通過幾年的不斷實踐,我們通過添加一系列的提高免疫力的功能性添加劑,讓我們的小龍蝦養成率大幅提高。


        第三、性價比高是我們的另一個特點,小龍蝦屬雜食性生物,生存環境中有一定的天然


        餌料,小龍蝦飼料不神秘,我們是中小企業,產品的推廣主要依賴養殖戶的口口相傳,業務人員很少,業務費用也很低。因此,產品效果好,但價格不貴。


        《農財寶典》:現在小龍蝦行業非常缺乏技術,你們公司銷售模式是怎樣的?


        姜紅清:確實。小龍蝦的養殖技術仍然處于摸索發展階段,整個養殖環節存在多種風險。我們公司主要以技術服務著稱,只有2名業務員,搭配6-7名技術服務員。蒲陽很少宣傳,主要靠口碑宣傳,然后扎實做服務,做塘頭對比;雖然人員不多,但是非常專業,我們成立了以多年塘口服務經驗的專業技術人員為核心的服務團隊,建立了幾千名養蝦人互動的微信服務群,做到小問題技術人員在微信里解決,大問題24小時內到塘口解決。

        湖北龍蝦飼料


        同時,我們非常保護經銷商渠道的利益,無論什么市場,我們一般都是一個鎮只有一名經銷商,所以我們很多經銷商和養殖戶都是慕名而來的。五年來,只要和我們簽約的經銷商,沒有流失一個,許多經銷商,由剛開始的年銷量不足百噸,發展到一千多噸。我們有個計劃,三年內,培養20名千噸級別的經銷商。目前,蒲陽的市場主要集中在湖北漢川、監利、潛江等核心市場,省外市場較少,可能與我們的人員配備少有關,接下來我們要加大外省開發力度。


        飼料只是小龍蝦天然餌料的補充


        《農財寶典》:您認為目前小龍蝦存在哪些風險?


        姜紅清:第一,集中賣苗風險,目前大部分蝦稻養殖均是賣蝦苗為主,主要集中在3-5月份,蝦稻模式就是靠產苗賺錢,而且主要賣苗時間非常集中,導致其他時間缺乏苗;如果蝦稻養殖飽和之后,風險就來了。2019年可能還不會發生問題,2020年后問題可能就會開始爆發。


        第二,集中上市風險,小龍蝦集中在5-6月份上市,導致上市高峰期價格非常低,不排除以后只賣3-5元/斤;其實養小龍蝦很多人不賺錢,真正賺錢只有30%左右。


        第三,食品安全問題?,F在小龍蝦產業不規范,行業太浮躁,食品安全問題隱患大,發生一起食品安全,就會波及整個行業。


        《農財寶典》:那您怎么看小龍蝦未來發展?


        姜紅清:首先從生物理性學來說,就注定了小龍蝦畝產難以大幅提高,而消費還在增長,這個行業的生命期會很長,行業發展仍處于摸索階段。比如飼料,從以前23個蛋白到現在33個蛋白都有,沒有什么標準。


        我認為,小龍蝦是生態養殖的品種,有許多天然餌料,現在的小龍蝦飼料都只能定位為營養補充飼料,也正是不是100%依靠飼料生長,小龍蝦的天然風味才沒有喪失,口感好,才能成為一種明星產品。因此,蒲陽蝦蟹飼料的定位是依據不同季節,補齊和強化營養免疫的短板,讓養蝦變輕松。


        追求過高產量就會產生很多問題,比如5月魔咒的問題。本來5月就是季節變換,氣溫升高,環境變差,機體抵抗力降低,所以導致小龍蝦抗應激能力減弱;


        要解決5月魔咒的問題要提前預防:一方面改善環境,種好草、調好水;一方面通過飼料來提高小龍蝦的抗逆能力。

        湖北小龍蝦專用料


        《農財寶典》:現在行業逐漸流行膨化料,包括小龍蝦也是如此,未來公司有什么規劃,怎么看未來行業的發展?


        姜紅清:我認為小龍蝦更加適合熟化顆粒飼料。不過膨化料也有它的優勢,只是要做如何克服化的劣勢,我們公司也準備上膨化線做一些嘗試性工作。我們未來也只會聚焦資源,只做蝦蟹料,在這一領域積累更多經驗,把產品做得更精,真正實現讓養蝦更輕松、更賺錢!


        客戶案例

        CASE SHOW
        • 蒲陽飼料視頻展示

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        • 漢川分水

          蒲陽蝦蟹飼料在漢川分水中園中緣大酒店舉辦蝦蟹養殖交流會,參加人員較多,并且發放了技術手冊,當場簽訂購銷合同?!?

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        • 公司成品庫

          公司邀約各位養殖戶前來公司參觀,并舉辦蝦蟹養殖交流會,參加人員較多,并且發放了技術手冊,當場簽訂購銷合同?!?

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        • 應城義和

          公司在應城義和舉辦蝦蟹養殖交流會,參加人員較多,并且發放了技術手冊,當場簽訂購銷合同?!?

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        • 應城黃灘

          公司在應城黃灘組織舉辦了河蟹龍蝦交流會,前來參加的人員上百人?!?

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